华东战区量利双增 “军功章” 里有通心粉

通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文剖析“华东样本”,

尤其点赞通心粉“华东行”助推市场营销

  “我有信心今年的销量一定会上去,但没想到会那么好!”近日,通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文接受了本报记者专访。今年上半年,华东战区在王总的带领下,一路高歌猛进, 6月水产料销量增长了44.97%,创造了历史最高记录。身处竞争异常激烈的华东战场,取得如此令人刮目相看的成绩,王总显得从容而淡定,“大厦不是一天建成的。华东战区的成功源于华东变革创新的样本示范和团队的上下一心,去年的寻找华东‘超级通心粉’系列活动,也搭建了一座桥梁,让公司、经销商和养殖户联系更加密切,为扩大市场规模、实现量利双增奠定了坚实基础。”

十一届全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席,通威集团管亚梅董事长与通心粉项目组全体成员合影

系统谋篇布局

创造历史销量新高

  “2017,华东第一!”早在年初,王总就在华东战区立下目标,统一布局、调结构转方式,让成绩说话,以全新的姿态向市场发起挑战。

  天道酬勤,王总和华东通威人的付出换来了出色的战绩:今年1-6月,华东战区水产料销量同比大幅增长,6月水产料销量同比增长44.97%,利润同比增长179.43%,有史以来增幅最高。

  基于战区本身,王总把上半年取得的战绩归因于拿水面工作、直分销一体化模式、团队激活及天公作美。今年上半年, 多个通威现代渔业园区在华东相继落成,极大提高了战区的效益;在总部市场营销部的指导下,华东调研后开展“公司+农户”直销模式,6月直销户饲料总销量同比增长100%;而真正让他感到欣喜的是,团队“动起来,活起来”了。在总结过去大会多讲政策导向、无法落实具体措施的弊端后,王总开创“移动小会”模式,带队扎根一线,集合两三个公司业务员一起“开小会”,听取分部经理述职,找到亮点就带去其它公司,发现偏差就当场纠正。如此,华东团队得以快速激活,找到更加高效的工作方法。

  战区之外,王总特别点赞了通心粉社区,高度肯定了去年联合社区举办的寻找华东“超级通心粉”系列活动,“活动效应都有一定的滞后性,去年的活动对华东今年的销量增长帮助很大。”王总指出,活动期间,战区200多名一线市场人员走进经销商、养殖户门店塘口,手把手教会他们使用智能手机,帮助他们解决实际困难,为他们能在比赛中赢得好成绩心手相牵,加深了彼此理解并结下了深厚友谊。如今在个别公司出现暂时供料不足的情况下,经销商、养殖户均给予充分理解还主动安慰公司,表示与公司共进退。

2016寻找华东“超级通心粉”评选活动总决赛现场,刘汉元主席与通心粉自拍留念

打造“华东样本”

全力冲刺市场旺季

  上半年的出色战绩,让华东战区成为股份控水面模式、非控水面模式、直分销一体化模式三大样本打造地。王总透露,接下来的7-8月,各兄弟战区公司将先后分批前往华东参观交流。

  市场旺季的来临之前,华东战区已做好第三季度的核心工作部署。在战区内部将继续调整产品结构,产品品质,做好膨化料推广;持续创新营销模式,紧密联系养殖大户,大力推广合作社模式等方面工作。

  为应对伴随旺季而来的高温期和鱼病高峰期两大挑战,王总要求全战区提前做好疾病防控体系,用好通心粉社区平台,与用户保持常态化有效互动,及时发布预警信息,扎根一线市场切实做好服务,帮助养殖户顺利度过关键期。

  至目前,华东战区7月首周水产料销量同比增长123%,打响了旺季来临的第一枪,下半年的势头迅猛,量利增幅保持良好势头。第三季度,华东战区将全力全力冲刺,力争实现更优秀业绩。

   


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